Thoughts

예전에 회사 운영할 때에는
1년에 두 번씩 돌아오는 추석/설날 선물이 골칫거리였다.

무슨 명절이 이렇게 빠른지
그리고 이번 명절에는 또 몇개나 얼마 짜리를 해야하는지

그런데 회사를 팔고 나니
추석 선물을 줄 일도 없고
추석 선물을 받은 것도 없다.

난 너무 좋았다.

그런 허례허식은 나랑 맞지 않았다.

아이폰이 출시된 2017년 이후

애플과 애플에 디스플레이 부품을 공급하던 LG디스플레이의 7년간 주가의 흐림이다.

이 주가 그래프를 보면서,
commodity로 변화해가는 부품을 납품하는 업체와
그런 부품을 공급받아 제조설비 하나 없이 제품을 판매하는 업체 사이에서
부가가치는 누가 만들어내는지 극명히 보였다.

나는 체질적으로 나를 내세우는 것을 좋아하지 않지만
사업과 관련하여 그래도 굳이 자랑스러운 점을 꼽아본다면

2018년 1월 회사를 설립하고 나서
첫해부터 시작해서 2018~2023년 6개년간 매년 흑자를 냈고
base가 낮아서 착시 효과이긴 하지만 하여간
2018년 매출액 대비 2023년 매출액이 16배 늘었고
2018년 매출액 대비 2022년 매출액은 23배 늘었고
2018년~2023년 매출액 성장률은 연평균 74% (CAGR)
2018년~2022년 매출액 성장률은 연평균 120% (CAGR) 성장했다.
EBITDA margin 또한 절대적으로는 낮았지만, 업계 내에서는 매우 높은 수준이었다.

많은 회사들이 창업 이후 상당한 기간 적자에 시달리거나
심지어는 기간이 지나감에 따라 매출이 감소하는 경우가 있었지만

난 그렇지 않았다.

물론 업종이 다르고, 업의 특성이 다르기는 하겠지만
하여간 나는 몸과 영혼을 갈아넣고
무급여로 일하면서 흑자를 만들어냈다.

난 그 부분만큼은 누구에게도 자랑할 수 있다.
사업해본 사람은 알 것이다 창업 첫 해부터 흑자를 낸다는 것이 어떤 의미인지.
매출을 16배, 23배 늘리는 것이 어떤 의미인지.
매출 성장과 이익을 동시에 실현하는 것이 어떤 의미인지.

난 오히려 hard decision이 hard life로 이어지는 것을 많이 본 것 같다.

머리를 아프게 했던 예전 거래처에서
일요일 밤 9시에 전화를 걸어왔으나 안받았다.

월요일 다시 전화가 왔길래
회사를 매각했다는 말은 안하고
저는 몸이 안좋아서 대표이사에게 전화드리라고 하겠다고 문자로 답했다.

이제는 이런 전화를 안받아도 되니
참 좋다.

책을 덜 읽고
영상과 SNS, 메신저에 중독된 것이 이유다.

안타깝다.

사교육은 첨단을 달리고 날로 발전하는데
왜 아이들의 국어는 후퇴하는걸까?

JYP 엔터테인먼트의 2024년 2분기 매출액은 yoy (-)36.9%, 영업이익은 yoy (-)79.6%였는데

박진영은 작년 상반기 17억 대비 올해 상반기 28억의 보수를 받아갔다.

만약 박진영이 상반기에 보수를 덜 받거나 받지 않았다면
영업이익은 그래도 덜 감소했을 것이다.

회사가 적자를 기록하는데
대주주인 사람이 보수를 저렇게 받아가는 것은
나도 창업을 한 사람 입장에서 이해가 안된다. 양심의 문제다.
상장회사의 대주주로서 다른 소액 주주를 얼마나 우습게 보는지만 보일 뿐이다.

자기다움, 포커스, 비전 얼라인?

말랑말랑한 얘기 그만 하고, 정신 좀 차리라고 말하고 싶다.

연매출 30억에 10~15억씩 적자나서 이미 자본 잠식인 중소기업 운영하면서,
무슨 스타트업이 대기업을 이기네 마네 헛소리하고있나.

스타트업이 대기업을 이길 수 있는 진짜 이유

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스타트업의 빠른 속도는 여러 방면에서 우세한 대기업을 이길 수 있는 가장 큰 경쟁력이다. 그렇다면 스타트업의 속도는 어디에서 비롯되는 것일까.
스타트업과 대기업을 비교할 때, 스타트업의 장점으로 여겨지는 것이 바로 빠른 속도다. 스타트업 대부분은 (대기업보다) 인력, 예산, 경험 등 모든 방면에서 부족한 형편이다. 하지만 속도만큼은 뒤지지 않는다. 민첩하게 움직이고 빠르게 의사결정을 해서 압도적인 속도로 고객 만족도를 개선한다. 이를 성경 속 이야기인 ‘다윗과 골리앗의 싸움’에 비유하곤 한다. 거인 골리앗은 체구가 작은 다윗보다 공격력이 좋고 훌륭한 갑옷을 입고 있어 겉으로는 훨씬 유리해 보이지만 결국 승자는 다윗이다. 체구가 작은 다윗이 민첩한 속도로 경쟁우위를 차지해 싸움을 유리하게 이끈 덕분이다.

스타트업은 단순히 대기업보다 ‘작기’ 때문에 때문에 빠른 것일까? 그보다 본질적인 이유를 찾으면 더 많은 지혜를 얻을 수 있으리라 생각한다. 그럼 스타트업의 속도는 어디에서 비롯되는 것일까.

첫 번째는 자기다움이다. 다윗은 골리앗과 싸우기 전 골리앗만큼 멋진 무기를 준비할 수 있었다. 하지만 자신에게 어울리지 않는다고 판단했다. 성경 구절을 보면 “다윗이 칼을 군복 위에 차고는 익숙하지 못하므로 시험적으로 걸어 보다가 사울에게 말하되 익숙하지 못하니 이것을 입고 가지 못하겠나이다 하고 곧 벗고 손에 막대기를 가지고 시내에서 매끄러운 돌 다섯을 골라서 자기 목자의 제구 곧 주머니에 넣고 손에 물매를 가지고 블레셋 사람에게로 나아가니라”라고 적혀 있다. 다윗에 비유되는 스타트업은 다윗처럼 자신의 장점과 단점을 명확히 인지하는 편이다. 이는 곧 어디에서 어떻게 싸움을 펼쳐야 본인에게 유리한지 파악할 수 있는 지혜가 된다. 물고기라면 물에서 싸우는 것이 유리할 것이고 새라면 하늘에서 싸우는 것이 유리하듯 말이다.

두 번째는 포커스의 힘이다. 스타트업은 자원과 인력이 부족하기 때문에 자신의 강점에 굉장히 집중한다. 여러 가지를 잘하려는 것이 아니라 한 가지를 특출나게 잘하기 위해 집중하는 힘이 좋다. 그것이 바로 스타트업이 전투에서 레버리지하는 전략이다. 야후가 영원할 것 같았지만 구글이 탄생했고, IBM이 영원할 것 같았지만 애플이 탄생했으며, 월마트가 늘 커머스 강자일 것 같았지만 아마존이 탄생했다. 이처럼 한 가지를 끝까지 파고드는 힘이 결국 시장의 게임체인저를 탄생시킨다.

세 번째는 비전 얼라인이다. 스타트업은 자기다움을 찾고, 가장 중요한 장점에 포커싱해서 하나의 작고 뾰족한 비전에 집중한다. 그렇기 때문에 사람들을 한 방향으로 더 잘 모을 수 있고 빠른 의사결정을 내릴 수 있다. 빠른 의사결정은 많은 이점을 가져다준다. 특히 제품의 가설을 빠르게 확인해서 더 나은 제품을 만들 수 있는 속도를 높여준다. 반면 대기업들은 의사결정에 불필요한 프로세스가 많아 의사결정 속도가 느린 편이다.

스타트업은 이렇게 세 가지 요소를 통해 스피드에서 대기업보다 앞서 나간다. 돈과 인력이 많은 곳이 우세할 것 같지만 항상 그렇지만은 않다. 자원의 차이가 아닌 본질적인 요소에 누가 더 잘 집중하느냐, 누가 속도전에서 앞서가느냐가 승리의 핵심일 것이다.

– 최바울 페오펫 대표

유튜브를 이용한 것을 두 가지정도 생각하고 있다.

원래 영상과 친하지 않은 사람인데,
영상을 찍어야하니 부담스럽고

내 얼굴은 나오지 않는 방법으로 고안은 했지만
준비하다보니, 아 굳이 이렇게까지 해야하나 하는 현타가 왔다.

내 성향상 나를 드러내는 것을 좋아하지 않고
지금까지 내 얼굴 잘 안드러나고 잘 살았고,
앞으로도 지금처럼 잘 살 수 있는데
내가 돈 약간을 더 벌기 위해 이렇게까지 해야하나
뭐랄까 자괴감이 잠시 들었다.

물론 배우는 것 자체는 재미있다.
내 생각을 정리하는 것도 좋다.

심심해서 해봤는데

나를 대체로 잘 반영한 것 같다.